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Capacitación Value Selling

03/mayo/2018

El 20, 21 y 22 de Marzo del presente año, el equipo de ventas SOLDEXA ESAB recibió un training en la herramienta Colfax Business System - CBS “Value Selling”. El training fue presentado por Jorge Merzthal Toranzo, M.D South America Pacific, quien recibió el título de “Value Selling Black Belt” de parte de Colfax Corporate, siendo el único representante con este nivel para la región SOAM.

El training contó con la asesoría de Randy Fitzhugh, como consultor externo de Colfax, quien cuenta con una larga experiencia en el área comercial en Danaher y en la implementación de esta herramienta Colfax Business System - CBS.

El objetivo del training fue capacitar al equipo comercial SOLDEXA ESAB dotándolos de las capacidades necesarias para poder generar ventas con valor claramente definido para nuestros clientes. De esta forma SOLDEXA puede ofrecer propuestas diferenciadas que aumente la probabilidad de éxito en la consecución de nuestras oportunidades de negocio.

Con esta finalidad, el “Value Selling” training cubre temas como la comprensión del valor añadido desde la perspectiva del cliente, técnicas de llamada de ventas, desarrollo de propuesta de valor, monetización, el embudo de oportunidades y eficiencia en ventas.

El training fue dirigido al equipo de ventas en Perú (Lima y regiones Norte y Sur), Colombia, Bolivia y Chile y contó con la presencia de alrededor de 30 participantes.

Con este training, se busca consolidar el Value Selling como herramienta Colfax Business System - CBS para el desarrollo y fortalecimiento de la fuerza comercial en la región SOAM.

 

CBS Soldexa 2018

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